現在中國的路燈市場已經處于競爭差異化的階段，一個路燈品牌要在照明燈具市場上占據一席之地，已經不是那么容易的事，大量的投放廣告可以贏得市場銷售的時代已經過去了，僅僅靠技術實力去占領市場的時代也不是現在，現在作為一個優秀的路燈品牌，必須有綜合的營銷實力和產品實力的結合，在我國城市里隨著城市街道亮化工程的不斷發展，led路燈已不斷的日趨成熟、并得到消費者的認可，而照明燈具行業由于其規模大，企業的競爭力度也是越來越大，與之相應的就是利潤越來越少，而企業若想獲得更好的發展，獲得更大的利潤，我國的農村社區化市場無疑是企業要開發的新的市場突破點。而對于路燈（或LED路燈）需要進入農村市場首先就得要考慮一下，如何進入農村市場的一個問題。
就像你計劃要到某一國家去生活，你首先要了解該國家的人民的生活習慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應那樣的一個社會，同樣的道理，把路燈（或LED路燈）在農村市場里獲得一個好的發展，就得要研發出適合農村審美的路燈（或LED路燈）產品，提醒一下：或許你適應的城市路燈照明方式，但不一定就適合農村，我們講要因地制宜，這樣才不會被市場所拒絕。
農村需求的路燈照明產品不僅僅要看重的是質量，更重要的是價格，農村的收入水平相對于城市相低，所以而家農村的消費者大多是節儉型的，所以在產品的定價的同時需要兼顧一下內外因素，不能單需要根據生產燈具成本來定價格，同時還需要衡量一下市場的需求狀況。盡量做到以物美價廉來取得鄉鎮消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。
農村的市場分散性是很大的，而且商業網點也是很少的，所以生產經營可與當地商業的企業合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統或者委托代理系統，從而在農村里建立起一支熟悉農村特點的營銷隊伍，從而符合農村的一個實際需要，便好，農村里的產品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉，也是一個不錯的營銷方式。而對于像太陽能路燈這樣的新產品在農村里可能還是不熟悉的，會感覺此產品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費的實施，讓大家一同感覺新式路燈產品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農村的消費者們才會信睞。 |
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